Amazon da FBA mı FBM mi ?
Amazon da planlama yaparken ilk karar vermeniz gereken unsurlardan biridir bu. Genel olarak bu tabirler bilinse de pratikte şöyle düşünün.
FBA : Ben Amazon a toplu gönderirim Amazon da satıldıkça müşteriye gönderir.
FBM : Amazon da satılır ben her siparişi buradan tek tek gönderirim.
Amazon da bu iki yöntemden birini seçerek listelemenizi ve hazırlığınızı yapmanız gerekir.
Bu yöntemlere karar verirken şuna dikkat edin.
Her ürün FBA, her ürün FBM yapılamaz. İşin finansal ve lojistik mantığını çok iyi anlamanız gerekir.
Eğer, ürününüz ufak hacimli (10 Kg / Desi) ve fiyatı 100 USD altında ise FBA yapmaktan başka bir şansınız ne yazık ki yok. Yani bu hacim/fiyat bareminde bir ürün söz konusu ise siz toplu olarak Amazon a gönderirsiniz Amazon da satıldıkça müşteriye ulaştırır.
Peki neden ;
Şöyle düşünün, basit bir örnekleme ile hedef pazar da 50 USD ye satılan 1 Kg lık bir ürünü Amazon a göndermeyip satıldıkça ben buradan gönderirim dediniz. Yani FBM yöntemini seçtiniz. Bu ürünün size maliyeti de 20 USD olsun. 20 USD maliyetli ürünü 50 USD ile satılan bir hedef pazar a sipariş geldiğinde göndermek isterseniz en iyi ihtimal ile 20 USD civarında kargo ödeyeceksiniz. Sonuç da 20 USD ürün ve 20 USD kargo ödediğiniz de geriye kalan 10 USD muhtemelen amazon kesintilerini bile karşılamayacaktır. Üstelik bu kadarla bitmeyecek. Zararınız daha da artacak. 20 USD ye kargoladığınız ürün varış noktasında yerelleştirme maliyetleri de görecek. Gümrük vergisi ve karşı ülkedeki KDV. Çok zarara uğrayacaksınız. Birde ürünün geri geldiğini düşünün. Düşünmesi bile korkunç.
Bu baremde örnekleri arttırmak mümkün.
İstisna olarak şunu söyleyebiliriz. Çok kısa ömürlü bir ürün satacaksanız o zaman FBM dışında bir şansınız olmadığı da gerçek. Ancak bu durumda maliyetleri ve yerelleştirme giderlerini çok iyi hesaplamanız gerekir.
Eğer ürününüz çok hacimli ise, yani mobilya, beyaz eşya vb bir ürün grubunuz var ise ve fiyatı 400-500 USD den fazla satılacak bir ürün ise bu ürün grubunda zaten FBA yapma şansınız bulunmuyor. Bu segmentte yer alan ürünleri siparişden sonra uygun ambalajlama yöntemi ile siz göndermek zorundasınız.
Bu seçenek de çok iyi taşıyıcı anlaşmasına ve çok iyi ambalajlama yöntemine sahip olmanız gerektiğini unutmayın. Maliyet ve giderlerin yanında riskleri de çok iyi hesaplamayı unutmamalısınız.
Tekrar söylemek gerekirse ürün kadar bu ürünü hangi yöntemle satacağınızda çok kritik bir karardır.